La principal prioridad de los corredores de seguros es brindar protección y tranquilidad a los clientes, y cuando se trata de un viaje el seguro toma un rol importante.
En este sentido es importante resaltar que el seguro de viaje no solo beneficia a la cartera de clientes sino que también representa una oportunidad de negocio clave, lo cual es un factor para monetizar aún más.
A continuación cuatro aspectos positivos que tienen estos productos para los actores del sector asegurador
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1. Mayores ingresos por comisiones: El seguro de viaje suele generar comisiones más altas en comparación con otros productos de seguros. Incluso, las ganancias en promedio por la venta de estas pólizas pueden llegar a ser un 25% más altas que las de otros seguros.
2. Fidelización de clientes: Cuando los clientes ven que le ofrecen un servicio integral que les brinda tranquilidad es más probable que sigan confiando en los corredores para sus necesidades en el futuro.
3. Diferenciación en el mercado: Al ser uno de los pocos que ofrecen un seguro de viaje completo te posicionas como un experto en el tema y te distingues de la competencia. Esto puede traducirse en una mayor captación de clientes y un aumento en tu cuota de mercado.
4. Oportunidades de venta cruzada: Una vez que hayas establecido una relación de confianza con tus clientes a través del seguro de viaje, podrás ofrecerles otros productos de seguros que se ajusten a sus necesidades aumentando de esta manera tus ingresos.
Datos de la Asociación Española de Corredurías de Seguros y Reaseguros (Adecose), precisan que los clientes que adquieren un seguro de viaje tienen 35% más de probabilidades de contratar otras pólizas con el mismo corredor.
Como recomendación final trata de aprovechar esta tendencia y conviértete en el experto de confianza para tus clientes en todo lo relacionado a viajes.
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